有大半尺的围呢，砍两根就够了。”
随心和大舅齐心协力，没花多少时间就将两根粗长的楠竹拖回到了地坪。
随心一到地坪，马上就被大舅妈、三表哥杨兰华和两个表嫂围住了，原来是杨大华对他们说了做竹制品卖的事。
杨兰华今年22岁，60年5月份出生，比59年6月份出生的二舅家的杨轩华小一岁，所以成了三表哥，他也是学的篾匠，他问随心道：“随心，我们做好的凉床，卖多少钱一张床好呢？”
“是啊，这是个问题。这定价还真马虎不得，既要买方觉得货真价实，卖方也要有利可图，他们是第一个吃螃蟹的，具有风向标和基准的作用，一定要合适才行。”随心想着，于是说道：“卖多少钱？这价钱可得定好。要看做的东西难易，用了多少竹子，用了多少时间来定价。”
随心停一停，看着大家笑道：“这个价钱定下来了，再假设一下，这个价钱如果是你自己买，你觉得贵不贵？你要用这个价钱卖，就要和买的人讲价，讲为什么是这个价钱，打比方，让他明白就是他自己请人上门做，可能更贵，还麻烦。这做生意讲究的是货要好，嘴皮子要会说，要别人心甘情愿地掏钱出来买你的东西，你不能象看到仇人一样呲牙咧嘴的，那不把人吓跑了。”
随心这一说，让认真听他说话的几人都笑了。
经随心这般一说，让从没做过生意的他们有了一个概念，和自己的劳作联系了起来，开始了七嘴八舌地讨论，为凉床定价。
第三十八章 砍竹剖篾(4/5)