的都是些大实话，简单的不能再简单、直白的不能再直白，这样反倒少了花里胡哨的障碍，理解起来简单明了。
对方的刘经理似乎也非常习惯丁卉荣的交流方式，谈得十分高效，谈到关键问题，他抓住了童氏集团的把柄，以另外两家公司给出的报价作为对比，强迫童氏集团降低价格。
钱博超始终一言不发，似乎有刘经理在，应付丁卉荣绰绰有余，他没必要出手。
谈判的核心问题其实就是价格。
原来，童氏集团一直生产化工行业初级产品，虽然技术简单，但是销量稳定，能够保持一定的利润空间。但是近些年来，这种低门槛的投资越来越多，很多小企业的产品和童氏集团的产品非常相似，因此浩南集团采购时就有了参照物。
浩南集团主要从事化工产品的深加工，和童氏集团算是上下游企业。这几年来，浩南集团不断推陈出新，不仅对原有老产品更新换代，还开发了很多新的产品系列，涉及医药卫生、健身器械和纺织新材料，成功实现了企业的转型升级。
虽然两家集团也都涉及房地产和金融行业，但是浩南集团更坚持稳扎稳打、用产品说话，而童氏集团却侧重于互联网虚拟经济，希望借助于互联网金融的活力，让集团更上一个新的台阶。因此，才有杜长英谋划成立的新项目的动作，不过这些都是后话，和此次谈判无关。
谈判很快进入了僵局，主要是童氏集团的产品报价，比其他两家公司的报价略高。浩南集团当然希望物
第四章 第十九节 谈(5/7)