风生水起。也正是因为她拥有大量的客户资源，童氏集团才会将这个不会使用电脑的销售主管留了下来。
按理说，在现代社会，作为销售人员就应该会看报表、会分析数据，而丁卉荣却是一个奇葩，她居然连基本的电脑操作都不会，更不用说分析数据了，她所倚仗的就是多年积累的客户资源，当年的那些客户现在都已经变成了油腻的中年大叔，有些也走上了领导岗位，就凭这层老关系，虽然丁卉荣现在已经人老珠黄，但对方也会念些旧情给她面子。
丁卉荣来到童氏集团这几年，也确实谈成了几笔大生意，为公司占领了巨大的市场，而且她在销售行业打拼了这么多年，也有非常丰富的实战经验，因此她带的销售队伍也继承了她的衣钵，在童氏集团干的风生水起、数一数二。
其实，童氏集团的化工产品并没有多么抢手，由于长期从事化工基础产品生产，技术含量低，原有的规模优势已经消失殆尽，在销售过程中越来越缺乏竞争力，只能通过老关系、老客户维持业务。
丁卉荣在童氏集团干了五六年，她的资客户资源也使用的差不多了，而且由于产品特殊，会有采购周期，因此去年的销售任务完成得并不理想，因此杜长英就想动一动丁卉荣。
杜长英的手法非常老辣，她给所有的销售人员定薪时，都是基本工资高、销售分成低。表面上看，一名销售人员拥有较高的底薪可以旱涝保收，似乎没有任何销售压力，但实际上却是最狠的一招。因为销售人员的主要任务就
第四章 第二十六节 枯(4/7)