渐入乡随俗，唯有年长些的仍说汉话。张镝告知来意，要招一些人做向导、通译，严族长十分支持，也有不少人前来自荐，张镝挑选了十几人，让人从船上取来一些商货，提前作为报酬，又请他们通知临近土人前来贸易。
停驻半日，陆续有土人前来，这些土人与寨中汉民服饰相近，但外观差别却很明显。一是不论男女头发都被截短，长及前额为止。二是手臂、身躯以及脸上都纹满了虫蛇花纹。三是不少人都凿去了一两颗门牙。（台湾土著多有断发、纹身、凿齿习俗。）据通译介绍，最近的是凯达格兰族，往南一些有泰雅族，西南有道卡斯族、赛夏族，东南是噶玛兰族。各族泾渭分明，因而来交易的大多是本地凯达格兰族人，噶玛兰族与凯达格兰关系倒密切，不过距离稍远。若要与其它各族交易，需得派人前去才行。为此，张镝有了在此地设立贸易站的想法，如有了固定的贸易站就可以派人常驻，往山中收集各类土货，由澎湖定期派船来运往泉州等地销售。
停留四五日，远近闻讯而来的土著有好几百人，带来的货物最多的是兽皮，有鹿皮、豹皮、麂皮等，其次则为肉脯、肉干，还有少量土民织的细麻布，及粮食、鱼干等。其中兽皮、细布价值较高，转手就可卖出，肉类、粮食等可运回澎湖储存自用。张镝用来交换的则是瓷器、漆器、丝织品，但土人对这些东西兴趣很有限，倒是对铁器特别热衷。一把匕首可以换五张鹿皮，一把斧头更能换十几张兽皮或一大堆鹿肉。可惜张镝事先准备不够，船上的铁器并不太
第十章 初探流求 上岛布下第一子(2/5)