为竞争不过日苯水泥，最后没有成功。在南洋市场上，“象”牌是新牌子，也竞争不过当地行销已久的英国水泥。“象”牌在香港的销路也始终没能打开。
&;&;“象”、“马”并峙
&;&;1925年4月，刘鸿生调查发现，启新的“马”牌以及“塔”牌水泥运到春申的成本都要四元五六角一包，而售价却低于这个价。他一面继续找启新洽谈划分市场份额的事，一面在春申收购了1万包“马”牌水泥，陆续运到津门找人暗中销售，按启新的价格，每包再跌落二三角。这样一来，启新受不了了。1925年6月30日，他们终于签定了第一份联合营业合同，区域限于苏南、浙省、闽省、粤省、香港等地，按启新公司45、春申水泥公司55的比例分配，协定不准私自跌价，不准隐匿销数，不准运往禁止销售区域，不准私自投标等。合同生效之日起，春申水泥公司退出其他区域。
&;&;刘鸿生很守约，合同一签定，“象”牌夏北分销处立即停止营业。此后，“象”、“马”之间虽不时有些小摩擦，但大体上是稳定的，避免了恶性竞争、自相残杀。刘鸿生这一步棋走活了，国产水泥市场上初步形成“象”、“马”并峙的格局。
&;&;即使仍面临日苯水泥的严峻压力，但如果没有刘鸿生的倡议，国产水泥之间不可能达成联营，更无法想象“象”、“马”与“龙”的三足鼎立，只能是“龙”一家独大，并逐渐垄断水泥市场，国内水泥品牌的处境将会更加不妙。从这个案例
第十七章边区的太阳(3/10)