要价格谈不拢，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能有钱赚，又不会赚得太多
这些在对方产线上找到的管控不足的地方，就可以在谈判的层面上降低对方的档次，从而进行压价；
这就好比一个全无尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比，代工的单价肯定是完全不一样的，甚至要相差很多个量级；
照着这个供应商的计划，是早上花两个小时让他看完所有的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具的校准等等；
然后，接下来再谈谈，企业的前景，可能合作的产品市场预期等等；
再接着，肯定是一起出去吃顿午餐，要么规格略高的，要么具有特色的
然后，到了下午，一方图纸及要求，另一方则询问一些要注意的事项；
之后才是供应商尽快制订出相应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门介入到材料的品质管理；
这，才是一个完整的供应商开发过程无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是要走完的；
只不过，凌志在车间里还没走到一半，口袋里的电话就响了；
他对带着自己参观的业务经理表示了一下歉意之后，这才到一旁接通了电话；
“什么？有可能明天就卖完？”
“不行，我现在还在珠市呢，就算
第132章：审厂(5/10)