那些通过正常市场途径拉来的客户，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。
虽然大多数客户听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。
可还是会有不少人，当面客气地说声课讲得不错，转过身却不再购买周晓荣公司其他的课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展?uamp;gt;游椋此榔?bramp;gt;活，费尽唇舌，甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，稳定性却差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。
对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。
那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。
一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。
偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导油盐不进，死活不肯把培训业务交给周晓荣的公司。
程莎判断继续和这个部门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副书记。
这五十多岁的糟老头子倒也干脆，直接问程莎能给什幺好处。
程莎豁出去让这老头儿操了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每
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