就是谈判的真实诉求，你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞，那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面，风投的利益是什么呢？当然是高额的回报，以及更稳定的收益方式。”
“嗯，这一点我已经在商业计划里着重说明了。”
“你在明天的谈判中，要对自己的优势再强化一下。第二个要素，标准。”
“标准？”
“对方有分歧或者疑惑的时候，可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判，就是行业内的平均回报率和风险率，这一点你的优势非常明显，不用胆怯。”
向雪在心里迅速地想了一遍，在他的臂弯里点了点头。
“第三个要素，选项，也就是问题的解决方案。有时候，你可以设置一些开放性的问题，先听听对方的意见，而不要急于自己把方案说出来。”
“好。”
“第四，替代方案。如果谈判陷入僵局，选择一个可以替代的方案。可能在谈判之前，你就要做到心里有数。你不用思考这个问题，我明天发微信给你。”
“那就太好了。”向雪高兴地主动送上了一个香吻，在他的颔下。
卫哲东的喉结忍不住动了一下，呼吸有点不稳，向雪脸红，急忙抽开自己的身体：“还有三个要素呢？”
体谅到向雪明天的工作压力和强度都会很大，卫哲东只能狠狠地咽下一口唾沫，没有再把她搂回来。如果起来，明天她可能又要顶两个黑
第四百五十三章 谈判的要素(3/5)